Чего желает покупатель

Одним из решающих факторов, от которых зависит, решиться ли покупатель купить производство или нет, является право на недвижимость. Покупателю гораздо выгоднее варианты, когда покупаемый бизнес прочно привязан к определенному «раскрученному» месту, хорошо известному потенциальным клиентам. Идеальным в этом свете выглядит наличие права собственности на недвижимость. Если же недвижимость находится в аренде, то наибольшее предпочтение отдается договорам долгосрочной аренды, зарегистрированным в Департаменте имущества г.Москвы, еще лучше когда сам ДИгМ выступает в роли арендодателя. Регистрация договора аренды в ДИгМ позволяет арендатору чувствовать определенную уверенность, что арендные отношения не будут разорваны в любой момент. Если же арендодатель по каким-либо не желает заключать долгосрочный договор аренды, например, в связи с необходимостью его регистрации (согласно п.2. ст. 651 ГК РФ), то риски арендатора значительно возрастают. Выходом из такой ситуации может быть заключение нескольких последовательных краткосрочных (до 11 месяцев) договоров аренды.

Еще один немаловажный для покупателя момент – правильно оценить отношение к предлагаемому бизнесу со стороны продавца, и вести переговорную политику основываясь на этой оценке. Ведь зачастую продажа готового бизнеса является инициативой его основателя, считающешл предприятие своим детищем, и вынужденного расставаться с ним в силу непреодолимых обстоятельств. При этом ему хочется передать бизнес надежному человеку, способному поддержать репутацию предприятия. Вполне естественно, что в этом случае к покупателю предъявляются не только чисто экономические запросы (достойная цена), но и некоторые требования морально-этического характера. При этом продавец может до последнего оттягивать момент оформления купли-продажи, частично ограничивать доступ к определенной информации, отказываться от подробных объяснений относительно всех тонкостей данного бизнеса, изучая и оценивая покупателя. Покупателю остается посоветовать постараться адекватно реагировать на происходящее. Однако существует и другая модель поведения продавца, когда его не связывает с реализуемым бизнесом ничего личного. То есть такой частный инвестор видит в предприятии лишь обезличенный товар, инструмент для получения единовременной прибыли. В этом случае продавец готов снабдить покупателя любой информацией, но вряд ли сможет помочь дельным советом по ведению бизнеса и его развитию. Как бы то ни было, очень удобным для покупателя решением будет договоренность о переходном периоде в два-три месяца, в течение которого управление бизнесом постепенно, планомерно перейдет из одних рук в другие. Также имеет смысл заключения договора на оказание консультационных услуг со стороны предыдущего руководства предприятия. Однако, как бы хорошо не подготовился предприниматель к роли нового собственника действующего бизнеса, насколько бы удачной не казалась сделка, не стоит забывать о самом главном. Управление предприятием весьма сложный процесс, и его успешное развитие бизнеса зависит в первую очередь от усилий владельца.

Вернуться на страницу с анонсами статей

© 2008, Гостиница «Советская»